کدام بخش از مغز تصمیم به خرید می گیرد
توضیحات محصول
کدام بخش از مغز تصمیم به خرید می گیرد
آیا تا به حال ارائهای عالی داشتید اما مخاطب در نهایت گفت «نه»؟ دلیلش این است که تصمیمها با منطق گرفته نمیشوند — بلکه با غریزه و احساس . در کتاب Selling to the Old Brain ، پاتریک رنوواز نشان میدهد که برای فروش مؤثر باید با بخشی از مغز صحبت کنید که واقعاً تصمیم میگیرد : مغز قدیمی . مغز قدیمی به آمار و جزئیات توجهی ندارد، اما به چیزهایی مثل درد، تضاد، سادگی و احساس واکنش نشان میدهد . اگر میخواهید تأثیرگذار باشید : دربارهی درد مشتری صحبت کنید، نه دربارهی محصول خودتان . تفاوت را نشان دهید، نه شباهتها را . از تصویر، احساس و کلمهی «شما » زیاد استفاده کنید . و همیشه بگویید: «برای او چه فایدهای دارد؟ » فروش موفق یعنی حرف زدن با مغزی که میگوید بله — نه مغزی که فقط فکر میکند . 9صفحه pdf ...محصولات مرتبط در دستهبندی "کتاب ، جزوه"
