پیشینه و مبانی نظری مذاکره وارکان اصلی مذاکره

توضیحات: پیشینه و مبانی نظری مذاکره وارکان اصلی مذاکره87صفحه در قالب ورد قابل ویرایش. بخشی از متن : تعاريف مذاكره : مذاكره تبادل ارتباط براي رسيدن به توافقي است وقتي كه شما و طرف مقابل شما داراي منافعي هستيد كه بين شما مشترك است و در همان حال منافعي داريد كه با يكديگردر تضاد است.( فيشرو يوري ،1383 ، 20 ) مذاكره فرآيند تصميم گيري توافقي بين افراد به هم وابسته و با ترجيحات متفاوت است . ( رضائيان ، 1382